有哪些词是破坏谷歌推广网站行动转化率的？

言语很重要。人们可能不会阅读所有内容，但他们确实会浏览。它们以闪电般的速度下意识地处理信息，以确定它们是否会在几分之一秒内点击或弹跳。

转换杀手#1：“Submit”

我们不是在谈论变态的50 Shades of Grey东西，而是向某人或某事屈服的负面含义。人们通常不喜欢屈服。

尤其是当可能涉及到最轻微的要求付款的怀疑时。

当网站推广的CTA 按钮包含“提交”一词时，转化率往往会立即下降几个百分点。

一般来说，最 好的 CTA是尽可能具体和可操作的。这意味着你从一个动词或面向行动的词开始，它描述了一个人将得到什么（例如“点击这里获取我的报告”）。

转换杀手#2：“Synergy”

“Synergy”和所有其他常见商业术语（除了它也出现在每个竞争对手的网站上的事实）的问题在于，客户可以在一英里外闻到 BS 的味道。

转换杀手 #3：“Spam”

他们每天都受到数百封电子邮件的轰炸。营销人员每年发送数万亿美元。

因此，从逻辑上讲，您会认为向访问者保证您不会向他们发送垃圾邮件将有助于转化。对？

我们进行的一项测试显示了令人惊讶的后果。他在表单字段和提交按钮之间添加了看似无害的“100% 隐私——我们绝不会向您发送垃圾邮件”。奇怪的。您会认为向人们保证隐私的声明会有所帮助。但这一次适得其反，超过了 18%。

获胜的变体提供了 19.47% 的提升，登陆：“我们保证 100% 的隐私。您的信息将不会被共享。”

转换杀手#4：“We”

“我们”打开了一扇门。这就像不良文案的入门药物。虽然它在当时看起来似乎是无害的，但“我们”会让您立即走上一条寻找“协同效应”和“同类最 佳”的道路。但请记住，一般来说，人们并不关心你。相反，他们想要一个“更好的自己” 。”

建议：

1. 以“你”开头……或

2. 完全不以代词开头（如问题或命令/号召性用语）

转换杀手#5：“Your”

当关注 CTA 或特定的转化事件时，“占有决定者”应该切换回第 一人称。

Michael Aagaard 的另一项测试证明了这一点。Michael 最初认为 CTA 按钮副本中的“你的”效果最 好。毕竟，这在整个互联网上都是司空见惯的。

但这是他发现的。

在编写 CTA 副本时，切换到“我的”，让人们拥有他们即将获得的好处。

转换杀手#6：“Free”

从表面上看，您会认为“免费”会增加转化次数。在大多数情况下确实如此。

几秒钟前的最后一个例子使用“免费试用”来产生更多的兴趣（和点击）。

但与往常一样，也有例外。

第 一个（虽然很小）问题是“免费”这个词可能会在电子邮件中绊倒垃圾邮件过滤器。

第二个更大的问题是过度优化的奇怪案例。

转换杀手#7。“Save Time & Money”

到目前为止，我们已经看到模糊、无意义、过于笼统的短语不利于转化。

所有这些的高潮——顶部的樱桃和抵抗力——是“节省时间和金钱”。